Conquérir de nouveaux clients : new business

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau :

• La détermination et l'identification des cibles
• La qualification des prospects
• L'élaboration du plan de prospection
• La découverte des décideurs et de leurs motivations
• Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
• Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
• La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
• Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
• Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
• Les techniques pour faciliter l'accord des prospects