Influenza invisibile. Le forze nascoste che plasmano il nostro comportamento (Business e oltre)

In questo libro Jonah Berger esplora il potere, sottile e segreto, dei fattori che influenzano il nostro comportamento, dai prodotti che compriamo al lavoro che scegliamo. Pensiamo a una scelta che abbiamo compiuto di recente, qualunque scelta. Dove mangiare a pranzo oppure quale candidato politico appoggiare. Perch\u00e9 alla fine abbiamo preferito quell'alternativa? Sembra una domanda semplice. Possono venirci in mente diverse ragioni, ma in generale punteranno tutte nella stessa direzione: noi. I nostri gusti, le nostre preferenze individuali. Le cose che ci piacciono e quelle che non ci piacciono. Che siano i nostri pensieri e le nostre opinioni personali a determinare le nostre scelte sembra un'idea cos\u00ec ovvia che non vale neppure la pena menzionarla. Di fatto, per\u00f2, \u00e8 sbagliata. Senza che ce ne rendiamo conto, gli altri hanno un'influenza enorme su tutto ci\u00f2 che facciamo. Votiamo se gli altri votano e corriamo pi\u00f9 veloci quando qualcun altro si allena sul tapis roulant d\u00ec fianco al nostro. Ma l'influenza sociale non ci conduce soltanto a fare le stesse cose degli altri. A volte ci porta a fare l'esatto opposto. Se nostro fratello maggiore \u00e8 il figlio intelligente, allora noi diventiamo quello simpatico. Evitiamo di suonare il clacson in mezzo al traffico perch\u00e9 non vogliamo essere \"uno di quelli\". Ma quand'\u00e8 che imitiamo gli altri, e quando invece evitiamo di fare quello che stanno facendo? Quando i nostri pari ci motivano a lavorare pi\u00f9 duramente, e quando invece ci spingono a mollare? E che cosa significa tutto questo in relazione alla felicit\u00e0, alla salute e al successo, nella vita privata cos\u00ec come in quella professionale? Questo libro ci svela perch\u00e9 gli altri ci portano a scegliere la stessa assicurazione sanitaria, ma un antipasto diverso al ristorante; perch\u00e9 ci fanno correre meglio, ma parcheggiare peggio; e che cosa possono insegnarci gli scarafaggi sulla scienza della motivazione.<\/P>"