Mackaya MBA sprzedazy w prawdziwym swiecie

Harvey Mackay to zywa legenda. Jego bestsellerowe ksiazki Plywaj z rekinami i nie daj sie pozrec oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostaly zaliczone przez "New York Timesa" do najbardziej inspirujacych ksiazek biznesowych wszech czasow.
Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesiecioleci sprzedazowego know-how - dzieki ktorym ludzie czynu moga zdobyc umiejetnosc finalizacji transakcji i osiagania celow sprzedazowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwoluja sie do sprawdzonych metod i praktycznych doswiadczen. Dotycza internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauwaza Mackay, kazdy, "poczawszy od piecioletniego wlasciciela stoiska z lemoniada... az po sprzedazowego eksperta GE, ktory szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatow", moze sie z tej ksiazki czegos nauczyc. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalnosci klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraza swoja pasje i wiedze we wlasciwym sobie lekkim i energicznym stylu.
Jako ze przez cale zycie doskonalil sie w grze sprzedazy, przez kolejne dziesieciolecia Mackay zdolal zgromadzic spory zasob tajnikow, madrosci i anegdot. Kazdy kolejny rozdzial konczy sie zapadajacym w pamiec Moralem Mackaya. Oto kilka przykladow:
. Porazka nie jest upadek, lecz trwanie na dnie.
. Grube ryby to tak naprawde male rybki, ktore nigdy sie nie poddaja.
. Sprzedawca mowi, dobry sprzedawca wyjasnia... a swietny sprzedawca pokazuje.
. Skupiaj uwage na obwarzanku, a nie na dziurze w srodku.
. Dzwiek niesie sie dalej, gdy to inni duja w twoj rog.
. Ludzie zaczynaja odnosic sukcesy w momencie, gdy postanowia to robic.
Pierwiastek ludzki nadal stanowi najwazniejsze narzedzie sprzedawcy, nawet w naszym pedzacym do przodu i opanowanym przez technologie swiecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaze ci, jak stac sie tryskajacym energia, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedazy.