Pre-swazja. Jak w pelni wykorzystac techniki wplywu spolecznego

Po wielkim sukcesie Wywierania wplywu na ludzi Robert B. Cialdini - swiatowej slawy autorytet w dziedzinie psychologii spolecznej - postanowil zaspokoic glod wiedzy wszystkich czytelnikow, ktorzy chca nie tylko znalezc sposob, aby obronic sie przed perswazja, lecz przede wszystkim dowiedziec sie, jak skuteczniej wykorzystac techniki wplywu spolecznego do osiagniecia swoich celow. Zaproponowane przez autora reguly wywierania wplywu od lat sa uwazane za podstawowe zasady gwarantujace sukces w zakresie oddzialywania na innych. Niniejsza ksiazka rozszerza i uzupelnia dotychczasowa wiedze. Od Wywierania wplywu na ludzi ksiazka ta rozni sie tym, ze nie tylko dostarcza naukowych dowodow na to, jakie dzialania nalezy wykonac, aby kogos do czegos przekonac, ale takze wyjasnia, kiedy to zrobic. Cialdini skupia sie na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorcow do przekazu, zanim jeszcze sie z tym przekazem zetkna. Czynniki inicjujace ten proces, tak zwane otwieracze, pomagaja rozpoczac dzialania perswazyjne i usuwaja istniejace przeszkody. Autor tlumaczy, jak rozpoznac i kontrolowac naturalne momenty sprzyjajace wywarciu wplywu. Pokazuje takze, ze mozliwe jest - choc nieco ryzykowne etycznie - nauczenie sie kreowania takich momentow. W ksiazce znajdziemy tez praktyczne wskazowki podpowiadajace, jak zdobyc zaufanie odbiorcy oraz przyciagnac i zatrzymac jego uwage na naszym komunikacie, aby zwiekszyc wydajnosc perswazji i zyskac przewage decyzyjna. Cialdini zdradza rowniez nowa, siodma regule wywierania wplywu, tlumaczac moc jej oddzialywania. To praca przelomowa - fascynujaca i blyskotliwa - a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystepny sposob i opiera sie na wynikach rzetelnych badan naukowych oraz na doswiadczeniach autora.