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    Mediation und Verhandlungsführung: Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns (Systemische Organisationsberatung Und Aktionsforschung, 4)

     
    Mediation und Verhandlungsführung: Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns (Systemische Organisationsberatung Und Aktionsforschung, 4)

    Description

    Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum.
    Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter "Glaubenskrieg", vor dessen Hintergrund die Autoren - beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren - in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben.
    Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit "Irrationalität".

    Product details

    EAN/ISBN:
    9783985420087
    Edition:
    2., aktualisierte und erweiterte
    Medium:
    Paperback
    Number of pages:
    494
    Publication date:
    2022-11-30
    Publisher:
    Nomos
    EAN/ISBN:
    9783985420087
    Edition:
    2., aktualisierte und erweiterte
    Medium:
    Paperback
    Number of pages:
    494
    Publication date:
    2022-11-30
    Publisher:
    Nomos

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