Fette Beute für Trainer und Berater Wie Sie "Noch-nicht-Kunden" Ihre Leistung schmackhaft machen

Der Bildungs- und Beratungsmarkt gleicht einem Dschungel.
Niemand weiß, wie groß er ist und wie viele Anbieter hierin agieren.
Entsprechend leicht verirren sich Trainer und Berater mit ihren Marketing-
und Vertriebsaktivitäten in ihm. Und oft entgleiten ihnen Aufträge, die zum
Greifen nah schienen und werden von Mitbewerbern, die schneller, stärker,
listiger oder erfahrener sind, erlegt. Wie jedes Raubtier - ganz gleich, ob
Löwe oder Habicht, Maulwurf oder Fuchs - braucht auch jeder Trainer und
Berater ein individuelles Beuteraster, das ihm sagt, welche seine Kunden
sind, auf die er seine Energie fokussiert und welche nicht. Außerdem sollte
er wissen, wie er vorgehen muss, um seine Beute zu erjagen. Sonst ist die
Gefahr groß, dass er am Ende seiner Marketing- und Vertriebsaktivitäten
nicht nur ausgepowert und desillusioniert ist, sondern auch mit leeren
Händen dasteht. Dieses Buch hilft Trainern beim Entwickeln ihres "Rasters".