Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt: Vermittlungsaufträge gezielt und erfolgreich akquirieren

Das Geschehen auf dem Immobilienmarkt verläuft zyklisch - wie auf anderen Märkten auch. Der Phase, in der Käufer dominieren, weil das Angebot groß ist, folgt eine Phase, in der die Verkäufer marktbestimmend sind. Seit Beginn der Finanzkrise ist die Nachfrage nach Immobilien in Deutschland stark gestiegen, so stark, dass Immobilienmakler inzwischen vor der dringlichen Frage stehen, wie sie an genügend attraktive Immobilienangebote für die Vermarktung kommen. Das knappe Angebot an Immobilien erfordert grundsätzlich ein anderes Vorgehen der Makler. Erfolgreich sind diejenigen, denen kreative und zielgerichtete Akquisitionsmethoden zur Verfügung stehen, mit denen sie sich den Zugang zum Angebot erarbeiten können. Das Buch "Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt" greift alle Aspekte der Objektbeschaffung auf und setzt sie in erprobte Marketingmethoden um, die über die Theorie hinaus auch praktisch funktionieren. Die Autorin erläutert die Möglichkeiten und Maßnahmen, beschreibt den erfolgreichen Netzwerkaufbau und die Vorteile einer dauerhaften Kundenbindung, die den regelmäßigen Zustrom von Verkaufsaufträgen gewährleistet. Dabei bildet das marktgerechte Vorgehen die Grundlage jeder Verhandlungsstrategie in den verschiedenen Phasen des Immobilien-einkaufs. Das Buch vermittelt erfahrenen Maklern viele neue Denkanstöße und Einsteigern eine tragfähige Grundlage für den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit.