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Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse

 
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Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse

Description

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Product details

EAN/ISBN:
9783791035703
Edition:
2
Medium:
Bound edition
Number of pages:
324
Publication date:
2015-10-21
Publisher:
Schäffer Poeschel
Languages:
german
EAN/ISBN:
9783791035703
Edition:
2
Medium:
Bound edition
Number of pages:
324
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2015-10-21
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