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    Personalauswahl im Vertrieb

     
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    Personalauswahl im Vertrieb

    Description

    Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen - wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

    Product details

    EAN/ISBN:
    9783834933447
    Edition:
    2014
    Medium:
    Paperback
    Number of pages:
    248
    Publication date:
    2014-10-29
    Publisher:
    Springer Gabler
    Languages:
    german
    EAN/ISBN:
    9783834933447
    Edition:
    2014
    Medium:
    Paperback
    Number of pages:
    248
    Publication date:
    2014-10-29
    Publisher:
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