Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft

Wie reagieren Endverbraucherm"te auf die Globalisierung? Was unterscheidet L"er voneinander? Welche strategischen Optionen gibt es im internationalen Vertrieb? Das vorliegende Buch liefert aktuelle Analysen und Handlungsempfehlungen f"r den internationalen Vertrieb.
Im Mittelpunkt stehen die sektoralen Besonderheiten von B2B, B2C und Dienstleistungen, die Konfiguration eines internationalen Vertriebsprozessmanagements sowie die Aspekte der Planung, F"hrung, Durchf"hrung und Controlling im internationalen Vertrieb.
Die Themenbl"cke werden jeweils abgerundet durch einen Consulting Focus und ein Best-Practice-Beispiel.