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    Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen

     
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    Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen

    Description

    Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die "Zaubertricks" der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen "Zutaten", "Hilfsmitteln" und "Zaubersprüchen" sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des "Meistermagiers" - zum Topverkäufer.

    Product details

    EAN/ISBN:
    9783834926562
    Edition:
    2011
    Medium:
    Paperback
    Number of pages:
    216
    Publication date:
    2011-08-31
    Publisher:
    Gabler Verlag
    Languages:
    german
    EAN/ISBN:
    9783834926562
    Edition:
    2011
    Medium:
    Paperback
    Number of pages:
    216
    Publication date:
    2011-08-31
    Publisher:
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    Languages:
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