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    Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce)

     
    Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce)

    Description

    Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaußendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Maßnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaußendienstmitarbeitern aufgezeigt werden.

    Product details

    EAN/ISBN:
    9783834909589
    Edition:
    2008
    Medium:
    Paperback
    Number of pages:
    328
    Publication date:
    2008-06-26
    Publisher:
    Gabler Verlag
    EAN/ISBN:
    9783834909589
    Edition:
    2008
    Medium:
    Paperback
    Number of pages:
    328
    Publication date:
    2008-06-26
    Publisher:
    Gabler Verlag

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