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    Erfolgreich verkaufen im B2B: Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

     
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    Erfolgreich verkaufen im B2B: Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

    Description

    Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

    Product details

    EAN/ISBN:
    9783834906816
    Edition:
    2007
    Medium:
    Bound edition
    Number of pages:
    156
    Publication date:
    2007-08-15
    Publisher:
    Gabler Verlag
    Languages:
    german
    EAN/ISBN:
    9783834906816
    Edition:
    2007
    Medium:
    Bound edition
    Number of pages:
    156
    Publication date:
    2007-08-15
    Publisher:
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    Languages:
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