Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

In diesem bew\u00e4hrten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryph\u00e4e Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erkl\u00e4rt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt \u00fcber das Erstgespr\u00e4ch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle f\u00fcr kreatives Verkaufen \" das Buch bietet Know-how f\u00fcr alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.



Neu in der 7. Auflage:

Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.<\/P>"