Strategische Anreize für Vertriebsteams: Eine empirische Untersuchung zu Leistungssteigerung und Mitarbeiterinteraktion mit Netzwerkanalyse ... (IMU), Universität Mannheim)

From Theresa Morguet

Only 1 items left in stock

Strategische Anreize für Vertriebsteams: Eine empirische Untersuchung zu Leistungssteigerung und Mitarbeiterinteraktion mit Netzwerkanalyse ... (IMU), Universität Mannheim)

Description

Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die

erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür untersucht sie empirisch

den Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität verschiedener Anreize für Inside Sales

Teams. In einer zweiten empirischen Studie erforscht sie die Ratsuche als Auswirkung von

Anreizen für Vertriebsteams. Die gewonnenen Erkenntnisse dieser Untersuchung liefern eine

Reihe wertvoller Handlungsempfehlungen für Manager von Vertriebsteams im Bereich der

Mitarbeitervergütung und -motivation.

Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität

Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte

Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser

Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die

marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Product details

EAN/ISBN:: 9783658337735
Edition:: 1. Aufl. 2021
Medium:: Paperback
Number of pages:: 176
Publication date:: 2021-06-01
Publisher:: Springer Gabler

EAN/ISBN:: 9783658337735
Edition:: 1. Aufl. 2021
Medium:: Paperback
Number of pages:: 176
Publication date:: 2021-06-01
Publisher:: Springer Gabler

Shipping

Buy on Amazon

The edition supplied may vary.

Condition

Learn more

Condition€1.95

Used - very good

€1.95

available immediately

New €64.99 You save €63.04 (96%)

€1.95

incl. VAT, plus Shipping costs

Checked second-hand items
Free shipping from 19 €
With you in 2-4 working days

Recommended for you

‌

‌
‌
‌

‌

‌
‌
‌

‌

‌
‌
‌

‌

‌
‌
‌

Customer Service

Hotline

+49 30 488 288 200
Monday - Friday: 09.00 - 18.00 hr

International

Order safely

medimops magazine

The new medimops magazine

About us

Newsletter

Special offers, vouchers and much more! Subscribe to the newsletter and get a one-off 10% discount on your next purchase. By subscribing to the newsletter, you consent to your data being used by advertising partners for newsletter tracking and cross-channel advertising purposes in order to provide you with personalized recommendations and advertising. You can revoke your consent at any time with future effect. You can find further information in the data protection declaration.

Do you want to find out more?

Secure payment

Shipping partner

You can also find us here