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Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn (Edition Sales Excellence)

 
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Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn (Edition Sales Excellence)

Description

Erfahren Sie in Mario Pufahls Buch alles über das Thema Vertriebscontrolling

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert Methoden und praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Die 6. Auflage des Buches "Vertriebscontrolling" wurde um folgende Punkte ergänzt:

  • Fragen zur Datenhaltung
  • Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
  • Komplexe Vorhersagemodelle für die Vertriebsplanung

Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser außerdem direkt anwendbare Regeln und Checklisten.

Machen Sie sich die technischen Möglichkeiten des strategischen und operativen Controllings optimal zunutze

Pufahls Buch "Vertriebscontrolling" behandelt folgende Themen:

  • Strategisches Vertriebscontrolling
  • Operatives Vertriebscontrolling
  • Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
Der Autor verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen Möglichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann. (122)

Product details

EAN/ISBN:
9783658253509
Edition:
6., überarb. Aufl. 2019
Medium:
Paperback
Number of pages:
232
Publication date:
2019-10-16
Publisher:
Springer Gabler
Manufacturer:
Unknown
EAN/ISBN:
9783658253509
Edition:
6., überarb. Aufl. 2019
Medium:
Paperback
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2019-10-16
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