Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn (Edition Sales Excellence)

Erfahren Sie in Mario Pufahls Buch alles über das Thema Vertriebscontrolling

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert Methoden und praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Die 6. Auflage des Buches "Vertriebscontrolling" wurde um folgende Punkte ergänzt:

• Fragen zur Datenhaltung
• Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
• Komplexe Vorhersagemodelle für die Vertriebsplanung

Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser außerdem direkt anwendbare Regeln und Checklisten.

Pufahls Buch "Vertriebscontrolling" behandelt folgende Themen:

• Strategisches Vertriebscontrolling
• Operatives Vertriebscontrolling
• Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen