Aktuelle Markttrends und Konsequenzen für dasMarketing im Business-to-Business-Bereich

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 3, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Handel mit Investitionsgütern wird unter dem Begriff ?Business-to-Business?

zusammengefasst. Diese Seminararbeit widmet sich aktuellen Markttrends und

den sich daraus ergebenden Konsequenzen im institutionellen Bereich des

Marketings ? des Investitionsgütermarketings. Einleitend werden die betroffenen

Begrifflichkeiten Investitionsgüter, Markt, Marketing, Markttrends und

Konsequenzen erläutert. Diese Erläuterungen bilden die Grundlage für die

Differenzierung des Investitionsgütermarketings gegenüber dem

Handelsmarketing. Abschließend werden die gewonnenen Erkenntnisse anhand

aktueller Markttrends angewandt.



Es gibt diverse Trends, die in Märkten entstehen beziehungsweise denen Märkte

folgen. Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der kein Ende

beansprucht. Derzeit sind im Bereich des Investitionsgütermarketing der

vermehrte Einsatz neuer Produktionsmethoden (zum Beispiel on demand und justin-

time), eine zunehmende Individualisierung der Produkte (inklusive

Zusatzleistungen (Value-Added-Services) wie z.B. Finanzierungs-, Leasing- und

Serviceleistungen), die zunehmende Bedeutung des Direktmarketings, intensivere

Kundenbetreuung, eine aktive Kundenbestandspflege, die Emanzipation des

Großhandels und viele andere Trends zu beobachten. In dieser Arbeit werden die

Fertigproduktion als Vertreter der neuen Produktionsmethoden, das E-Business

und das Direktmarketing näher betrachtet.