Erfolgreiche Entwicklung eines Exportmarktes: Einführung eines Direktvertriebsmodells im Bereich FMCG (Fast-Moving-Consumer-Goods)

Diese umfassende Arbeit thematisiert und diskutiert unter Anwendung aktueller Instrumente der Betriebswirtschaftslehre eine der zentralen Fragestellungen der beruflichen Praxis: Wie kann ein Unternehmen profitables, nachhaltiges Wachstum generieren? An einem konkreten Beispiel, "Ist die Umstellung und Entwicklung eines Exportmarktes durch Einführung eines Direktvertriebsmodells im professionellen Haarkosmetikmarkt betriebswirtschaftlich sinnvoll - oder nicht?" werden Hypothesen aus der betriebswirtschaftlichen Praxis von Fast-Moving-Consumer-Goods (FMCG) getestet. Anschaulich werden Chancen und unternehmerische Risiken auf Basis definierter, kritischer Erfolgsfaktoren überprüft und Herausforderungen aufgezeigt. Die Vorgehensweise ist wissenschaftlich standardisiert und im Wesentlichen auch auf andere Branchen übertragbar. Gleichzeitig wird die besondere Bedeutung der kulturellen Integration akquirierter Unternehmen für den Gesamterfolg der Entscheidung dargestellt. Dies gilt im Besonderen im Kontext der Umsetzung und Realisierung von Synergieeffekten durch die Nutzung international vorhandener Strukturen und qualitativer wie quantitativer Kapazitäten zur tatsächlichen, messbaren Steigerung des ROI.