Vertrieb: Strategie - Aufbau und Organisation - Methoden und Praxis

Der Band baut auf dem Titel
Marketing
auf und vertieft alle vertrieblichen Funktionen: Vertrieb als Aufgabenbereich, direkter und indirekter Vertrieb, Vergütungssysteme, Beschaffungsverhalten von Organisationen, Import und Export, Besonderheiten in ausgewählten Branchen, Akquise, After Sales, CRM, Erfolgskontrolle, Motivation und Schulung.

Das wirtschaftlich-kaufmännische Basiswissen in einer überschaubaren Anzahl von Bänden: Mit der
Grundwissen-
Reihe können Fortbildungsteilnehmer/-innen, Um- und Berufsschüler/-innen ihre Kenntnisse auffrischen und sich optimal auf Prüfungen (IHK, HWK, Akademien, freie Träger) vorbereiten. Damit sind ausdrücklich auch kleinere oder neue Berufe angesprochen - sowie alle, für die der Buchmarkt keine berufsspezifischen Prüfungskompendien bereithält.





Besondere Merkmale:

• gezielte Stoffauswahl, die zahlreiche berufliche Bildungspläne berücksichtigt


• verständliche Darstellungen mit vielen Beispielen und Visualisierungen


• Aufgaben/Fragen zur Selbstkontrolle nach jedem Hauptkapitel - mit Lösungshinweisen