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    Der Fairness-Faktor - Das Geheimnis erfolgreicher Verhandlung

     
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    Der Fairness-Faktor - Das Geheimnis erfolgreicher Verhandlung

    Description

    Souverän verhandeln - mit Überzeugung, Wertschätzung und Fairness gewinnen

    Erfolgreiches Verhandeln ist ein Verhandeln ohne Verlierer! Die Autoren, Henning Beck, Neurowissenschaftler und mehrfacher Science Slam Gewinner, und Birgit Hauser,seit vielen Jahren Verhandlerin und Konfliktlösungsstrategin, zeigen, wie es geht, und zwar äußerst anschaulich, dabei konkret und direkt in Ihrer Praxis umsetzbar!

    Highlights
    . Souverän verhandeln - mit Überzeugung, Wertschätzung und Fairness gewinnen
    . Win-Win-Situationen erreichen und langfristig positive Beziehungen schaffen
    . Berücksichtigt psychologische, emotionale und neurobiologische Aspekte
    . Basiert auf der erfolgreichen GRASP-Verhandlungsmethode
    . Mit vielen Beispielen und praktischen Tipps
    . Extra: Mit E-Book inside


    "Ein für die gute Praxis der Verhandlung unverzichtbares Werk. Wissenschaftlich fundiert und nah am Menschen angesetzt."
    Prof. Dr. Peter Fischer
    Lehrstuhlinhaber für Arbeits-, Organisations-, Sozial- und Wirtschaftspsychologie an der Universität Regensburg

    "Wir sind immer aufs Neue auf Inspirationen, Methoden und Gedankenanstöße angewiesen und genau das habe ich in diesem Buch gefunden. (...) Wie nun aber wahrgenommene Fairness an den Verhandlungstisch kommt und wie es gelingt, auf Augenhöhe respektvolle und anhaltend tragfähige Lösungen zu finden, das finden wir in diesem Buch. Es ist Lektüre zur eigenen Reflexion, Inspiration und Handlungsanleitung zugleich."
    Andrea Hartmann-Piraudeau
    CEO Consensus Group

    Product details

    EAN/ISBN:
    9783446451865
    Medium:
    Bound edition
    Number of pages:
    192
    Publication date:
    2017-05-08
    Publisher:
    Carl Hanser Verlag GmbH & Co. KG
    Languages:
    german
    EAN/ISBN:
    9783446451865
    Medium:
    Bound edition
    Number of pages:
    192
    Publication date:
    2017-05-08
    Publisher:
    Carl Hanser Verlag GmbH & Co. KG
    Languages:
    german

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