Les 10 clefs de l'efficacité du commercial

Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du «meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale» des Dirigeants Commerciaux de France.

Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez:

• comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
• quels clients vous devez privilégier
• comment prévoir vos ventes
• comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
• comment tirer parti des nouvelles technologies
• comment évaluer vous-même vos performances
  

Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.

La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente.