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Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
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Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb: Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen
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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen
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Erlebte Verkaufspraxis
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Das perfekte Beratungsangebot: Zeit sparen – Entscheider begeistern – Erfolgsquote maximieren
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Die 7 Disziplinen im Sales-Management: Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb
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Fairplay Franchising: Spielregeln für partnerschaftlichen Erfolg
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